★★★★☆

Автор рассказывает свои истории о бизнесе и маркетинге. Посмеяться и подумать.

Хайлайты
• В чем смысл газетного бизнеса? Мы покупаем чистую бумагу, пачкаем и продаем дороже.

• Когда наш телеканал был поглощен мировым гигантом NewsCorp, американские аудиторы усомнились в точности фигурирующей в нашей отчетности стоимости визуальных заставок — тех, что идут перед новостями или рекламным блоком. Получалось, что они обошлись в несколько десятков раз дешевле, чем у аналогичных каналов группы в других странах. Американцы попросили назначить встречу с компанией, которая разрабатывала нам заставки. Вместо компании, мы привели им Петю — изготовителя наших заставок. «Питер, а какие программы вы использовали для достижения вот этих визуальных эффектов, и были ли эти программы легально куплены? Только их использование должно было стоить больше, чем вся стоимость изготовления заставок» — обеспокоились аудиторы. «Я программы не очень знаю. Я купил в аптеке марганцовку и кинул в аквариум, она расползалась вот такими интересными шарами, а я снимал на бытовую камеру».

• Когда Гагарина отправляли в космос, вероятность его успешного возвращения на Землю инженеры оценивали в 55 %. Если бы те, кто принимал решение о полете, решили бы дождаться пока вероятность успеха составит 100 %, никто никогда не полетел бы в космос.

• Стал употреблять алкоголь в больших количествах чуть ли не каждый день. Тогда мне казалось, что это ради веселой компании, а сегодня я понимаю — нужен был адреналин, чтобы соответствовать требованиям, которые я сам себе предъявлял.

• Понимать проблему имеет смысл, приняв точку зрения вашего клиента, а решать — глядя на все это с точки зрения потребителя продукции вашего клиента.

• Зачем же он тогда обращается к нам, к свободным художникам? Реально говоря, обращается он к нам тогда, когда до конца не знает, чего хочет. Знает, что сегодняшнее положение дел его не устраивает, но не знает, что именно хочет изменить. Если бы клиент точно знал, что его компании нужен сайт, на котором будет изображено вот это и вот это — он бы не стал обращаться в студию Лебедева. Если бы клиент знал, что ему нужно вот такое то продвижение Фейсбук страницы его компании — вокруг него непременно нашлись бы люди, которые это сделают без вас.

• Покупаю местную ежедневную газету, а в ней — больше 100 страниц! О чем можно писать на 100 страницах в ежедневной газете, которая выходит в стране с 30 тысячами жителей? Оказалось, накануне был школьный выпуск и в газете были опубликованы все фотографии всех выпускных классов страны. Это же отличная идея! Это же каждый купит эту газету — у каждого кто-то из родственников да закончил накануне школу. Вернувшись в Латвию, я запустил новый раздел на сайте Novonews. Наш фотокорреспондент каждый день обходил все клубы Риги и фотографировал всех присутствовавших. А на следующий день они могли видеть на сайте, как они вчера тусовались. Так мы резко увеличили популярность нашего портала среди рижской молодежи.

• Когда я отказался от предложения, у меня уточнили: «Вы не видите перспективу этого бизнеса, или не видите себя в этом бизнесе». «Все гораздо хуже, — ответил я — я не вижу вас в этом бизнесе».

• Когда отказываешься от мечты ради колбасы, то колбаса со временем исчезает. А когда отказываешься от колбасы ради мечты, то колбаса со временем появляется.